1. מה המשמעות של OEM (OEM, תיוג)
השם המלא של OEM הוא Original Equipment Manufacturer, המתייחס לייצור על ידי היצרן על פי הצרכים וההרשאה של היצרן המקורי ובתנאים ספציפיים. כל שרטוטי העיצוב וכו' מיוצרים ומעובדים לחלוטין בהתאם לעיצובים של היצרנים במעלה הזרם. אם לומר זאת באופן בוטה, זה OEM. נכון להיום, לכל יצרני החומרה הגדולים של המותגים יש יצרני OEM, מה שאומר שהמוצרים אינם מיוצרים על ידי יצרני המותג המקוריים, אלא מיוצרים בשיתוף פעולה עם מפעל עיבוד מסוים. המוצרים מסומנים עם מותגי המוצרים שלהם. בהשוואה למכירת מוצרים המבוססים על ערך המותג, מוצרי OEM נפוצים כיום. בין המוצרים הבינוניים והנמוכים של מותגים מהדרג הראשון.
ניתן גם להבין את OEM כייצור OEM וייצור OEM, שהיה פופולרי לראשונה במדינות מפותחות כמו אירופה וארצות הברית. זה כלל משחק עבור חברות בינלאומיות גדולות למצוא את היתרונות היחסיים שלהן, שיכולים להפחית את עלויות הייצור ולהגדיל את הערך המוסף של המותג. בשנים האחרונות, מקובל שמותגים גדולים מהדרג הראשון ואפילו מותגים מהדרג השני משתמשים בשירותי OEM עבור חומרת מחשב. רק מוצרים בינוניים עד גבוהים נשמרים חסויים מבחינה טכנית ומיוצרים על ידי סוחרי המותגים עצמם. עם זאת, רוב יצרני המותגים מהדרג הראשון מקפידים יותר על איכות המוצר. לכן, יצרני ה-OEM שנבחרו על ידי מותגים מהדרג הראשון הם כולם יצרני מדרגה שנייה ושלישית עם חוזק מסוים. זה לא אומר בהכרח שמוצרי OEM גרועים. ניתן רק לומר שהם עשויים להיות שונים ממוצרים או מוצרים מקוריים. יש הבדל מסוים בין יותר או פחות, כך שכולם מתלהבים יותר ממוצרים מקוריים.
ODM (יצרן עיצוב מקורי), בתרגום מילולי כ"יצרן עיצוב מקורי". ODM פירושו שיצרן מעצב ומייצר מוצרים לפי המפרט והדרישות של יצרן אחר, ודורש מכירתם תחת שם המותג של האחרון. ביניהם, יצרנים העוסקים בתכנון וייצור נקראים יצרני ODM, והמוצרים שהם מייצרים הם מוצרי ODM.
2. תוכנית העיצוב של יצרן OEM מחולקת לשיטות רכישה או אי רכישה:
1). שיטת Buyout: בעל המותג קונה עיצוב של דגם מסוים של המוצר המוכן של יצרן ה-ODM, או שבעל המותג דורש מיצרן ה-ODM באופן עצמאי לעצב לעצמו תוכנית מוצר.
2). שיטת אי-קנייה: בעל המותג אינו קונה עיצוב של דגם מסוים של המוצר של יצרן ה-ODM. יצרן ODM יכול למכור את העיצוב של אותו דגם מוצר למותגים אחרים בו זמנית ללא רכישה. כאשר שני מותגים או יותר חולקים עיצוב, ההבדל בין המוצרים של שני המותגים הוא בעיקר במראה.
3. ההבדל בין OEM ל-ODM
1) דרכים שונות לשיתוף פעולה
כשמדובר ב-OEM, למעשה קל למומחים להתחבר ל-ODM. אלו שני מושגים נוספים עם הרבה משמעויות דומות. ODM (Original Design Manufacturer) עוסקת בפעילויות עיצוב ופיתוח מוצרים כדי לענות על צורכי הקונים באמצעות מהירות פיתוח מוצר יעילה ויעילות ייצור תחרותית. ברגע שהכישורים הטכניים שלך מספיקים, יכולות העיצוב שלך ישתפרו, ותוכל להתחיל לקחת על עצמך תיקים ולטפל בעניינים הקשורים לעיצוב ופיתוח. ההבדל הברור ביותר בין OEM ל-ODM הוא ש-OEM מוזמן על ידי המפעל המקורי לייצור, בעוד ODM מוזמן על ידי המפעל המקורי לצורך עיצוב. האחד הוא ייצור מוזמן והשני הוא עיצוב מוזמן. זה גם ההבדל הגדול ביותר בין השניים.
בחברה התעשייתית, OEM ו-ODM הם דבר שבשגרה. בגלל שיקולים כמו עלויות ייצור, נוחות הובלה וחיסכון בזמן פיתוח, חברות מותג ידועות מוכנות בדרך כלל למצוא יצרנים אחרים עבור OEM או ODM. כאשר מחפשים חברות אחרות לעשות OEM או ODM, חברות מותג ידועות גם צריכות לשאת באחריות רבה. אחרי הכל, המוצר נושא מותג משלו. אם איכות המוצר לא טובה, לפחות לקוחות יבואו להתלונן, ובמקרה הרע אולי יצטרכו לפנות לבית המשפט. לכן, חברות מותג בהחלט יבצעו בקרת איכות קפדנית במהלך העיבוד המופקד. אבל לאחר השלמת ה-OEM, לא ניתן להבטיח את האיכות. לכן, כאשר חלק מהסוחרים אומרים לך שהיצרן של מוצר מסוים הוא מוצר OEM או ODM של מותג גדול, לעולם אל תאמין שהאיכות שלו שווה ערך למותג זה. הדבר היחיד שאתה יכול לסמוך עליו הוא שליצרן זה יש יכולות ייצור מסוימות.
2) הבעלות על זכויות יוצרים שונה.
מוצרי OEM מיוצרים למעשה על ידי חברות עיבוד שאינן בעל המותג בהתאם לדרישות בעל המותג ומשוחררים תחת הסימן המסחרי והשם של בעל המותג. זכויות קניין טכניות כגון עיצוב שייכות למותג. עבור מוצרי ODM, בנוסף לסימן המסחרי והשם החיצוני השייכים לבעל המותג, זכויות הקניין בעיצוב שייכות ליצרן המופקד.
במונחים של הדיוט, OEM יכול להיקרא: OEM או OEM, תוך שימוש בטכנולוגיה ובמותג של אנשים אחרים, המפעל אחראי רק על הייצור. ניתן לקרוא ל-ODM: OEM, כלומר, מוצרי המפעל ממותגים על ידי אחרים.
4. מה הם היתרונות של OEM+ODM?
כיום, לרוב הארגונים הקטנים והבינוניים יש טכנולוגיה נחשלת, חוסר מימון וכושר ייצור לא מספיק. יכולות פיתוח המוצרים הטכנולוגיות הגבוהות שלהם עדיין חלשות, וקשה לפתח מוצרים ממותגים כדי להשתתף בתחרות בשוק.
ככל שהריכוזיות של תעשיית האלקטרוניקה הצרכנית ממשיכה לעלות וחלוקת העבודה בתעשייה מעמיקה, חברות בעלות יכולות טכניות חלשות יותר והיקפים קטנים יותר בוחרות להעביר את המחקר והפיתוח של מוצרים לספקי שירותי ODM עם יתרונות מקצועיים יותר לתכנון, פיתוח וייצור. שיתוף פעולה עם ספקי שירותי ODM מקצועיים יכול לעזור לעסקים קטנים ובינוניים לקצר את מחזורי פיתוח המוצרים, לשפר את איכות המוצר, להפחית עלויות המוצר וכו', מה שיעזור לארגונים לתפוס נתח שוק ולחפש מרחב פיתוח גדול יותר.
יצירת מערכת יחסים ארוכת טווח, יציבה וחיובית עם נותני שירותי ODM מקצועיים תסייע לעסקים קטנים ובינוניים לחדש באופן מתמשך בליבת התחרותיות של המותג, כדי להתאים את עצמם לשינויים המהירים בביקוש הצרכנים ולשמור על המותג. יתרון תחרותי בשוק.
אמור את זה בקצרה:
OEM - לאחר שאני מעצב את המוצר, אני מוצא את ה-OEM לעבד ולייצר אותו לפי שרטוטי העיצוב והדרישות הטכניות שלי, והמוצרים המיוצרים מסומנים בסימן המסחרי של המותג שלי; ODM - אני אומר ל-OEM את הדרישות שלי. לאחר מכן, מפעל העיבוד עיצב את השרטוטים לפי הדרישות שלי ולאחר מכן עיבד ויצר אותם. המוצרים שיוצרו סומנו בסימן המסחרי של המותג שלי. ההבדל עדיין ברור מאוד: OEM פירושו שהלקוח מספק שרטוטי עיצוב, המיוצרים על ידי ה-OEM; ODM פירושו שהלקוח אינו מספק שרטוטי עיצוב, אלא רק מציב דרישות, וה-OEM משלים את התהליך מהתכנון לייצור.
